逆市场增长 金锣集团2017上半年整体营销额增长超10%

齐鲁网讯 “在肉制品行业整体经济下行的今天，金锣集团整体销售额增长超过10%，远超行业平均水平，金锣2017年上半年销量呈逆市场增长。”在7月18日金锣举办的2017年半年度营销大会中金锣集团总裁郭维世说到。

据悉本次大会主题为“携手跨越 革新赢未来”，金锣集团总裁郭维世、副总裁杜庆夫、副总裁樊红旺等多位领导以及700多名全国各地的优秀经销商出席了本次会议，会后并对优秀经销商及业务人员进行了表彰。

事实上，早在2016年经销商大会中，金锣集团总裁郭维世曾多次强调创新的重要性，并提出“新理念、新产品、新做法、新机制”四新战略，围绕此战略，金锣集团以终端为核心，不断优化产业结构，目前已卓有成效。本次大会不止是对其2016年创新战略的肯定，更可谓开启了肉制品领域发展新纪元，为行业转型升级开启了一扇新的大门！

增长超10%，金锣集团创行业新高

“上半年金锣集团总体营销额增长超过10%，其中高温肉制品表现强劲，增长达到8%，而低温肉制品扩张更加迅猛，增长率高达12%。通过产品结构调整，高温肉制品品类贡献了整体增量的25%，低温肉制品品类贡献了整体增量的35%”金锣集团总裁郭维世就2017年上半年营销工作的汇报肯定了企业创新的积极作用，郭维世认为，以消费者为中心，以终端建设为核心，服务客户为己任的策略，已经初见成效，只要继续夯实终端建设，面对精细化管理及规模化运营有望进一步突破。

针对金锣上半年的惊艳成绩，集团副总裁樊红旺归纳总结出三大领先成果：“2017年可谓金锣集团革新发展元年，首先产品结构布局实现了行业领先；其次引进国际设备与工艺，实现了研发技术的领先；而在营销渠道层面，与淘宝、京东联合，618期间，金锣肉制品全网销量超过500万，获得肉类干货品目排名第一，实现了电商渠道销售业绩的领先。”足见，金锣集团在品牌创新建设上做的有声有色。

客观的说，金锣集团上半年取得的成绩离不开对经销商的赋能，2017年上半年销售冠军王栋笑称：“金锣集团加强渠道拓展和服务建设，给予了经销商极大的扶持，通过落地陈列的补强、导购人员的增加和培训缩小与竞争对手的差距，让‘只要有快消品销售的地方就有金锣’不只是一句口号。”

三大举措助推金锣业绩飘红

在肉制品领域乃至整个快消行业整体发展低迷的背景下，金锣集团能够获得整体销售额超过10%的惊艳成果，离不开其对终端的建设，以消费者为中心，以终端建设为核心的战略夯实了金锣产品在市场上的竞争力。

在消费者层面，金锣集团将目标锁定至不断升级的健康消费理念，打造了多款符合不同用户需求的产品。据金锣集团副总裁杜庆夫介绍，高温肉制品品类方面，金锣主推品质型（肉粒多、无淀粉系列）、竞争型（王中王、香甜王、泡面伴侣系列）和基量型（福系列、金锣王、加钙金锣王、高温清真肉）三个产品品类。其中，竞争型产品作为产品中坚表现十分抢眼，上半年销售额增长了21%，凸显了金锣产品在市场上的竞争力。而作为金锣创新产品的肉粒多、无淀粉系列，占高温品质品类比重达到18%，较去年同期又提升了2%。值得一提的是，会上，金锣集团副总裁樊红旺宣布金锣多款新品即将面世，其中最引人关注的则是面向儿童用户的明星产品“哈啰伙伴儿童肠”，此外，引进德国工艺技术的德式新品也将在下半年上市。

同时，金锣在经销商建设上也有很大举措，金锣集团不断优化现有经销商队伍，同时加快终端铺货率的提升，并通过落地陈列的补强、导购人员的增加和培训缩小与竞争对手的差距，增加堆头、端架、冷风柜等新增基础项目5474个，以实际行动激励经销商，最终实现青岛、滕州、普宁等20大客户销量全部增长。据介绍，2017年下半年，金锣将借助节日带来营销高潮，聚焦全国推广肉粒多、无淀粉、火腿类、烤肠类产品，给予大品类和核心品类坎级激励政策，投入3000万元用于经销商现场订货会的召开、渠道返利和终端推广费用。

此外，金锣在渠道建设层面也大下功夫，2017年上半年，金锣在全国各地实现了全线增长，其中华东、华北继续以两位数以上的增速领跑，华南、华中紧随其后，山东、东北、西北实现稳增长，目前，金锣的渠道经销商达到2万家；同时，金锣集团还以强势市场帮扶提升弱势市场，在全国筛选出305个弱势市场，派遣资深销售人员进行精准帮扶，灵活运作，业绩成长可观；对于线上渠道，金锣集团也同步加快建设，例如与京东、天猫等电商平台合作，拓展从线上到线下的零售新通路，抢占市场先机。

本次金锣半年营销会议，是其深化创新发展战略的一个重要时间节点。在金锣集团全新的发展阶段中，深化终端建设，是加快实现金锣行业占位的关键所在，而实现与经销商的携手共赢、让消费者肉食无忧、美味尽享，更是金锣长期以来的核心目标。据悉，2017年下半年，金锣夯实基础、拓展渠道、激励经销商、“织网计划”等一系列政策总计投入4.7亿元，显示了金锣提升营销的决心和规划未来的清晰思路。

有专家指出：“金锣集团独特的创新理念值得行业借鉴，有效促进行业转型，对肉制品领域发展起到积极推进作用”。

[责任编辑：杨凡、苏佳]

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